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                          大商有約丨從500萬到5000萬,這個地板經銷商是怎么做到的?

                          2018-12-19 09:11:07 http://www.tbki.tw/ 作者: 段霽蕓 瀏覽數:300167 手機訪問 中華地板網

                          大藝樹地板

                          大藝樹地板

                          查看詳細加盟信息 > 標簽:大藝樹地板加盟

                          門店數量:100-300基本投資:10萬-30萬

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                          “我認定了做地板,就要踏踏實實,把它做精。認定了一個品牌,就把它當自己的孩子,用心去經營。”這是在地板行業摸爬滾打近20年的“老手”胡春法最大的感悟。

                          中華地板網】“我認定了做地板,就要踏踏實實,把它做精。認定了一個品牌,就把它當自己的孩子,用心去經營。”這是在地板行業摸爬滾打近20年的“老手”胡春法最大的感悟。

                          胡春法是大藝樹地板寧波地區總經理,在加入大藝樹地板的6年的時間里,他的業績從原來1年做500萬到1年做5000萬,從100平方米的小店開到500平方米的大店,每年的“銷量冠軍”稱號都被他收入囊中。這光彩奪目背后,有“門道”也有“秘籍”。

                          大藝樹地板

                          只因為“多看了一眼” 放棄做了12年的老品牌

                          胡春法出生在木雕之鄉——浙江東陽。他從小就與木頭有著說不清道不明的緣分,最大的愛好就是研究、收藏木質工藝品。1998年,他白手起家,加入了家居建材行業,在從事地板行業十多年時間里,他從木地板批發做到木地板零售,先后代理了兩家木地板品牌,積累了一定的經驗,業績也還過得去,但時間久了,胡春法心里卻開始有些不安。“產品單一,經營模式一成不變,品牌一直都保守求穩,沒有創新。這樣下去混口飯吃都是個問題”。

                          胡春法意識到,隨著消費水平的提高,單一的產品已經無法滿足市場需求,他急需尋求突破。一次偶然的機會,胡春法接觸到了大藝樹地板的樣板房,大藝樹地板別致的產品外觀讓胡春法印象深刻,“花色、樣式都很別致,總是忍不住想‘多看一眼’”。從此,胡春法記住了這個品牌,并決定到大藝樹工廠進行考察。

                          2012年,胡春法來到了大藝樹的工廠參觀,回想起當時的場景,他記憶猶新。“十幾個師傅在用純手工雕刻地板花紋。手工仿古,手工上色,做工特別細膩,非常震撼。把每個產品都做成藝術品,這就是匠心精神。當時我就敢肯定,選這個品牌沒錯。”大藝樹工廠的規模、設備都處于國內領先地位,早在2004年開始,大藝樹就向歐美國家出口高端實木多層地板,對產品品質及環保性能有著極高的要求,品類豐富,緊跟流行趨勢。在考察了大藝樹工廠后,胡春法做出了決定,“放棄我做了12年的品牌,加入大藝樹。我是個重感情的人,認定了一個品牌就不輕易放棄,我相信大藝樹的實力。”

                          你只管做,虧了算我的”!

                          大藝樹地板加盟

                          剛加盟大藝樹,胡春法有些忐忑,但大藝樹地板董事長沈小紅對胡春法說過說的一句話讓他瞬間有了底氣,“沈董自信滿滿地對我說,‘你只管做!虧了算我的!’。每次想到這句話,我心里就踏實了。”事實證明,胡春法的選擇沒錯,大藝樹所承諾他的每一件事,都在一個個兌現。

                          在加入大藝樹后,胡春法門店的經營狀態發生了很大的變化,他說道:“以前的品牌基本上是‘放養’狀態,但大藝樹的管理體系與品牌戰略非常精細和清晰。”大藝樹首先解決了困擾他多年的問題:人員培訓。在家居建材行業,店員流動性較大,不斷有新人上任。胡春法只能一個個親自培訓,不僅效率低,效果也差強人意。而大藝樹從前期導購到后期安裝有一套完整的培訓體系,店員在參加完培訓后,各司其職,無論是簽單率還是客戶滿意度都有質的提升

                          大藝樹地板

                          而胡春法感觸最深的,還是大藝樹給予的廣告、營銷支持。“大藝樹在品牌打造上不遺余力,給我的廣告補貼力度非常大,比同行高出50%”在打造品牌知名度的同時,大藝樹還專門成立了一個營銷幫扶小組,對胡春法的門店銷售進行全程幫扶。“在門店管理、銷售技巧、營銷活動上對我們進行跟蹤,從開早會到方案執行,再到售后,面面俱到。”

                          在大藝樹的幫扶下,胡春法的團隊成長得非常快。每過一段時間,大藝樹都會組織全省聯動的工廠團購活動,胡春法的團隊每次活動收款都在300萬以上。

                          (此文系中華地板網獨家原創稿件或者獨家披露信息,版權所有,如需轉載或以其它方式復制發表,請注明來源中華地板網及網址,如需修改或部分引用請聯系中華地板網運營中心。)

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