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                          解析|家居门店如何玩转体验营销?

                          2019-05-17 10:23:39 http://www.tbki.tw/ 责任编辑: 李雪 浏览数: 手机访问 中华地板网

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                          中华地板网】提升体验有一个核心的逻辑不能丢,就是要给顾客逛店的自由,氛围一定要自由轻松,不要造成导购跟随的束缚感,大家忙起来,同时随时响应顾客的需求。

                          终端门店

                          (图片来源网络,侵删)

                          无论是家具、家饰,还是地板、瓷砖、洁具、涂料、照明等建材产品,它们都有天然的环境属?#28020;?#31354;间属?#28020;?#27675;围属?#28020;?/p>

                          消费者在购买的时候,都需要考虑配套、考虑与其它产品的组合分工,还要考虑到目前房子的装修风格,还会与自己的生活方式、与自己的心情相关联。

                          门店的营销,其实也正在从单品、配套家具的时代,过渡到现在空间、场景的阶段,也就是我们经常说的体验营销,我们都知道体验营销很好。

                          但问题是,自己好才是真的好!有哪些具体的落实方式,能够让我们在门店里推行体验营销,并且能留住顾客,这里给五点建议。

                          1、体验需要诱发,刺激顾客的感官。

                          比如有很强大的功能,眼睛看得到,给人感觉很强大,像展示马桶的冲水功能,将很顽固的污渍也能马上冲掉,亲眼看到能不能冲干净,这个很有吸引力。

                          比如你说自己的涂料环保,口说无凭,那就摆证据,拿一些检测报告,客户也可能觉得有假,毕竟都是?#22270;?#25110;抽检,有报告也不代表所有的产品都好。那你就弄个空气检测仪,对墙面施工后的空气质量负责,这下体验就更给力了。

                          比如都说智能锁不错,但你还是将信将疑,那就让客户在现场体验。现在很多智能家居产品,必须有体验才行,有现场的使用才能突出智能的方便与神奇。

                          目前有些公司在开大店,会专门开辟一个区域,让顾客可以现场体验与使用,比如卫浴门店,可以现场淋浴、冲马桶等;比如涂料店,顾客也能现场拿个刷子,当几分钟漆工,刷刷墙闻一下气味大小。

                          其实,小店也可以注意这种诱发性的措施,想着用什么好办法,把产品的卖点、服务的优势,让顾客当时就能感受到。

                          2、开成多场景、多业态的体验店

                          门店面积比较大的情况下,可以考?#20405;?#25509;开成多场景、多业态的体验店,按照空间做陈列,比如卖儿童家具的,门店里切割成几种主流风格的儿童房,儿童床、学习桌椅等都摆在儿童房里。

                          关键是摆放什么样的风格,这个可以参考当前流行的风格,跟着大众的消费潮流走,一般也就三四种。尽量把男孩、女孩都考虑到。

                          卖床垫和床的,门店划分成多个不同风格的卧室样板间,床与床垫都摆在卧室里,让顾客置身其中,感受到直观的效果。

                          多业态大店是目前的一个趋势,很多寡头都在试点,比如尚?#27675;?#37197;的超集店、顾家的生活店、曲美与京东联手做的曲美京东之家等,都会引进相关的品类。

                          从引进的品类来看,包括读书会、咖啡、家居用品、装饰品、绿植、亲子母婴儿童等,一个是营造很好的氛围,二是吸引客流量,三是联手做单,提升客单价。

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                        49. 柯?#36947;?#33589;阳光地板

                          柯?#36947;?#33589;阳光地板

                        50. 徐家地板·木门

                          徐家地板·木门

                        51. 三杉地板

                          三杉地板

                        52. 景贤地板

                          景贤地板

                        53. 耐思特超级地板

                          耐思特超级地板

                        54. 弘道地板

                          弘道地板

                        55. 西塞罗地板

                          西塞罗地板

                        56. 董家工艺地暖?#30340;?#22320;板

                          董家工艺地暖?#30340;?#22320;板

                        57. 瑞嘉地板

                          瑞嘉地板

                        58. 汉邦地板

                          汉邦地板

                        59. 爱其家地板

                          爱其家地板

                        60. 巨宁地板

                          巨宁地板

                        61. 世和地板

                          世和地板

                        62. 圣和地板

                          圣和地板

                        63. 书香门地美学地板

                          书香门地美学地板

                        64. 鹿可可地板

                          鹿可可地板

                        65. 美树林地板

                          美树林地板

                        66. 金億地板

                          金億地板

                        67. 贝?#24378;恕?#38738;花瓷地板

                          贝?#24378;恕?#38738;花瓷地板

                        68. 森?#31181;?#26143;文化地板

                          森?#31181;?#26143;文化地板

                        69. 世友地板

                          世友地板

                        70. 福庆地板

                          福庆地板

                        71. ?#26448;?#36125;尔硅藻地板

                          ?#26448;?#36125;尔硅藻地板

                        72. 国林地板

                          国林地板

                        73. 永圣地暖?#30340;?#22320;板

                          永圣地暖?#30340;?#22320;板

                        74. 龙祥凤禧地板

                          龙祥凤禧地板

                        75. 富圆地板

                          富圆地板

                        76. 古象地板

                          古象地板

                        77. 拜尔地板

                          拜尔地板

                        78. 赞柏地板

                          赞柏地板

                        79. 林卡尔地板

                          林卡尔地板

                        80. 申王地板

                          申王地板

                        81. 凯牌地板

                          凯牌地板

                        82. 国鸿地板

                          国鸿地板

                        83. ?#35775;?#21152;地板

                          ?#35775;?#21152;地板

                        84. 安德地板

                          安德地板

                        85. ?#35775;?#39118;情地板

                          ?#35775;?#39118;情地板

                        86. 久洲地板

                          久洲地板

                        87. 凯宴地板

                          凯宴地板

                        88. 爱?#36797;?#22320;板

                          爱?#36797;?#22320;板

                        89. 耐斯地板

                          耐斯地板

                        90. 金卡欧地板

                          金卡欧地板

                        91. 荣臣地板

                          荣臣地板

                        92. 惠尔艾佳地板

                          惠尔艾佳地板

                        93. ?#26238;?#23433;地板

                          ?#26238;?#23433;地板

                        94. 欧典思家地板

                          欧典思家地板

                        95. 凯莱地板

                          凯莱地板

                        96. 金柏橡地板

                          金柏橡地板

                        97. 森墅地板

                          森墅地板

                        98. 木精林地板

                          木精林地板

                        99. MGM地材中心

                          MGM地材中心

                        100. 领华地板

                          领华地板

                        101. 微信“扫一扫”
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